文 郑呈皇
冷阴极管(CCFL)，是面板发光源，但过去，这个技术由日商所垄断。但有一家名叫威力盟的台湾小公司，却打破重围，成为全台唯一、全世界前三大的冷阴极管公司。而且，随着面板产业兴起，过去四年，威力盟每年营收成长一倍，去年营收已达二十亿元，每股盈余达四元，毛利率更达四Ｏ％，在面板产业中表现突出。
「抓住技术、比气长」，是威力盟成功的秘诀。
法国巴黎百富勤证券董事Frank Su说，面板上游零组件的生产技术，多数都把持在日本人手上。以背光模块为例，近五年力特是第一家本土厂商成功突破围剿，掌握自己技术，最具代表性厂商。而在冷阴极管，这十年来，近二十家本土厂商中，就只有威力盟一家研发成功，打破外商垄断局面。目前威力盟每月生产六百万根灯管，全球龙头面板厂如夏普、松下、友达、华映等都用他的产品，全球市占率达一二％。小小灯管，在世界各地发光发热；然风光背后，跌撞连连。
一九九四年年初，威力盟创办人兼中国电器总经理杨位钦，有次在参加国外展览时，发觉自家生产的传统日光灯原来可以拿来做高科技的光电面板发光源。在日商Elevam技术授权下，现任总经理张宗仁亲赴日本从原理开始学，三个月后回台湾，就成立威力盟公司，往新市场迈进。但很快的，恶梦开始。
没钱没技术，第一年就发生。原来日商对技术也不甚了解，良率在日本是六Ｏ％，回台湾如法炮制却掉成二Ｏ％。﹁我们才知道自己跟了二流师傅。﹂张宗仁说，当时一万根灯管里有一半是点不亮，点亮的里面一半以上有油污黑点。良率低，等于做一根赔一根。原本门口高挂红色喜气、写着﹁赚大钱﹂的布幔，不到半年就褪色摇摇欲坠。﹁我老板就说，再没改善就关门大吉。﹂他说。
一九九五年二月这天，杨位钦坐在中国电器董事长颜甘霖的办公室里。已经一年过去，投入的三千万元购置设备，相当半个资本额，良率却只有二Ｏ％。这一天，杨位钦还准备﹁游说﹂母公司投入三千万，再给威力盟一年﹁烧钱﹂机会。董事长就说，除非你自己投钱，不然就收起来。﹂他回忆，热络的气氛迅速凝结冰点。一分钟后，杨位钦就要求董事长立刻清算自己未来到退休的十年薪资外加退休金，总共近千万元全部投入。这才让中电点头再投入两千万元，继续营运，﹁这没什么，万一失败顶多回去给教书的老婆养﹂。杨位钦大笑说，钱的问题解决后，剩下的就是技术自主。
张宗仁清楚，跟上二流师傅，就得自强。
为了让技术深耕，他亲自带着三人研发小组，花了半个月，把过去在日本看到的回忆整个纪录下来，甚至把日本的机台也清楚画下。并拿出当初厚厚笔记本，三个人就在会议室的白板上把一、二十个制程从头写到尾，开始找出良率低的原因。当时影响良率的参数总共有六十多个，由于不清楚影响的因素究竟为何？利用数学公式一算，排列组合加起来有上万种，而张宗仁要做的就是从上万种因素组合中，解出灯泡里的发亮密码。每次，他在会议室里拆解一组密码，就立刻跑上楼去工厂把制程从头到尾验证一遍，只要不亮就回来删掉，就这样良率从二一％、二二％，慢慢地提高到四O％。﹁甚至作梦都会梦到怎么解决，然后起来就立刻写下来。﹂他笑着说。然而花了一年解开密码，却发现良率到六Ｏ％就上不去，和当时业界水准相当，无法克服的油污问题还是存在。杨位钦认为，如果不克服这个问题，已经小批出货的威力盟还是无法甩开对手。
直到有次，他与工程师聊天发现做日光灯的热阴极灯管和冷阴极灯管其实有些制程相似，他才赶紧回头往旧技术找希望。一同和工程师把日光灯的制程也写在白板上，拆解一道道制程，才发现日光灯在成品前会有加热动作，﹁这点或许可以改善油污问题。﹂张宗仁立刻去借来五个大型烤面包机，把温度调到七百度，再把冷阴极灯管往里头送，这一烤，竟然就把油污的问题克服，良率就此攀到九O％，解决连日本人都没想到的难题。
一九九六年克服技术后，却紧接面临市场问题。﹁当时市场都是小尺寸，大尺吋才刚出，尽是日商天下。而且对方只要听到台湾来的厂商，没有一家有信心。﹂杨位钦说，﹁Made in Taiwan﹂成了最大的包袱，那时每月出货二十万支，仅现在的三‧三％。甚至，连台湾的面板厂也都不愿意用威力盟的产品，﹁去拜访的时候都客气说OK、OK，结果回来等一个月都没消息。﹂张宗仁表示。甚至有大厂主管就当着张宗仁
与杨位钦面前说：﹁成本便宜不到一％，但如果一根不亮，谁负责？﹂空有灯管技术，却没客户。为了生存。威力盟只好先转进技术层次低的扫描仪灯管，再慢慢找机会打入面板市场。由于灯管品质佳，威力盟一九九六年也随着全世界扫描器市场起飞，成为国内扫描仪灯管第一大厂。当初也想吃面板大饼的灯管厂商们，眼见市场一直起不来，不是缩编就是转进扫描仪市场，只剩威力盟还在做着成为面板灯管龙头的大梦。
终于，在日本夏普评估一年半后，一九九八年年底开始向威力盟下订单，这才打开面板灯管的僵局，陆续包括友达、华映才敢进货。﹁成本低日商十五％，品质又不差才开始打开市场。﹂群益证券电子研究组组长陈志豪说。也因为看好这个市场，友达在前年透过明基达利创投，和威力盟成立友威光电，持股一二％，握有一席董事。达利创投预计三月底再加码投资，加深垂直整合。威力盟从开始宣布进军面板灯管，到一九九九年才有大厂敢下单，这中间经过了五年；如果不是「气长」，就不会有这个成果。
不过，近来台达电、奇美电也有发展冷阴极管计划，纷纷成立事业部与公司投入研发。而且，市场预期，LED很有可能在未来十年内取代冷阴极管，成为面板发光源，这些对威力盟来说，都是巨大考验。看来，威力盟在成为台湾第一大后，新的挑战随即接踵而至。
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